资源 | 全年节日营销怎么做?重要关键词和趋势有哪些?一张表格全掌握

表格链接:

营销人都知道,节日营销是我们做营销的关键战役,也是和消费者沟通的最好机会。近十年来,节日营销的概念随着时代的发展在不断地变化,不仅有传统的东西方节日,还增加了电商节日、人造节日等,我们也就需要费尽心思创造新的主题和形式来吸引消费者,以达到营销的目的。

那么都有哪些大众和小众节日,它们的时间周期、关键词、形式等都是怎样的呢?我们又该如何巧妙借势,精准有效地输出品牌信息,抓住消费者的注意力呢?

本文根据网络公开数据,将热门的大众节日、小众节日以及2021年营销的关键数据和信息整理到了一个表格中,作为近一年的营销总结,并给出了节日营销趋势分析,希望在新一轮营销周期中能带给大家一些参考和灵感。

数据来源:百度百科等网络公开数据;图表来源:用 SeaTable 表格创建

本文数据及所有观点仅供参考,对内容和数据的准确与完整不做承诺与保障。

本表格作为公开资源,可一键复制为自己的表格,复制后可灵活编辑、共享。具体路径可查看文章结尾说明。

「热门节日营销信息表」介绍

本表力求简洁和直观,利用 SeaTable 表格的图片、长文本、单选等丰富的数据类型,把节日的各类内容都整理到了一个表格里。其中包含了两个子表,分别是「大众节日」、「小众节日」。

「大众节日」记录了节日名称、节日月份、热门(营销)形式、营销起点、营销周期、案例数、案例举例、营销关键词等重要信息;

「小众节日」记录了节日名称、节日营销优先级(人气小众节日>潜力小众节日>宝藏小众节日)、节日月份、日期等主要信息。

为了方便查看各个月份的节日,两个子表都新增了“按月分组”视图,并且在「小众节日」表里过滤出了“人气小众节日”,以方便查看这部分节日。演示如下:

节日营销可视化和分析

通过统计图表看「大众节日」营销特征

从统计图表来看,春节的案例数为141个,位居第一,营销周期长达两个月,依然是中国消费者关注度最高、参与度最广的节日,说明大众对传统节日的情怀依然存在,其他节日注定无法取代其带来的情怀上的归属感;此外,2021年东京夏季奥运会和2022年北京冬奥会使得奥运营销周期几乎贯穿了一整年,案例数高达98个;跟随其后的是双旦跨年,还有七夕。因此如何让自己的营销更有看点和创新点,系统安排营销策略就显得尤为重要。

通过图库感受场景化节日营销

本表还用了“图库”插件,把大众、小众节日的主题图片展示了出来,并且显示出了节日月份、节日营销优先级等其他字段。你点击标题就可以进去查看和随时编辑内容。通过图库来查看营销节日,更加形象和具有代入感,希望能为你带来点灵感。如下图:

节日营销趋势和技巧总结

根据大众节日和小众节日的众多数据分析,可得出大众节日的营销更多需要品牌突出与竞争产品的不同之处,如下:

  • 对节日主要目标人群进行痛点分析,比如妇女节、母亲节等节日营销从女性价值出发,深化情感沟通,与消费者拉近距离。
  • 提高当下热点敏感度,比如疫情过后,户外出行、亲近自然会是大家的首选,因此品牌们在春日等季节采用了出游踏青等方式,抓住了消费者需求。
  • 拓宽深化节日意义,比如六一不仅是儿童的节日,也是成年人找回童真,对快乐和美好生活的向往。

小众节日的营销则更需要品牌关注小众群体的独特属性,以及将自身理念与小众节日的主题相结合,如下:

  • 关注小众群体,比如程序员节、环卫工人节、盲人节等,给这些小众群体送上关怀。
  • 将自身理念与节日主题相结合,比如世界地球日、消除贫困日、中国航天日等节日,品牌进行发声,体现责任感和企业精神。

总结

节日是一种超级符号,每一个节日都有其独特的意义,而这种意义的背后寄托了无数人的情感,品牌节日营销的核心也正是要充分挖掘和利用节日的文化内涵并与自身的经营理念或企业文化结合起来,从而吸引更多消费者,同时也能带来良好的市场收益,树立良好的企业形象。文中的表格把营销节日做了初步整理,可到 SeaTable 论坛一键复制,以便灵活编辑和使用。希望它能为你的营销工作带来一些帮助。

1赞

:+1::+1::+1: